Incoterms в поставке шкафов (EXW, DDP)

Incoterms (International Commercial Terms) — свод правил Международной торговой палаты, стандартизирующих базисы поставки. Актуальная редакция — Incoterms 2020, применяется и в международной, и во внутрироссийской торговле (прямо упомянута в договоре). Для шкафов автоматики ключевой вопрос — на каком этапе транспортной цепочки риски и расходы переходят от поставщика к заказчику.

Самый частый базис для РУБИКОН — EXW (Ex Works, «со склада»): шкаф передаётся покупателю на складе изготовителя, дальше вся логистика поставок — забота заказчика. Это самый дешёвый вариант по цене контракта, но требует от заказчика организации транспорта. Второй частый базис — DDP (Delivered Duty Paid, «поставка с оплатой пошлин»): поставщик везёт шкаф до указанного места (объект, склад, монтажная площадка), оплачивает транспорт, страховку, НДС. Для заказчика это удобно — получил на объекте и подписал акт.

Между EXW и DDP существует промежуточные базисы, применяемые реже: FCA (Free Carrier, «франко-перевозчик») — поставщик передаёт груз выбранному заказчиком перевозчику; CPT (Carriage Paid To) — поставщик оплачивает перевозку, но риски переходят в момент передачи первому перевозчику; DAP (Delivered at Place) — поставка до места без оплаты импортных пошлин. Для внутрироссийских поставок разница между DAP и DDP минимальна, часто используют DDP для простоты.

Выбор базиса влияет не только на цену, но и на распределение рисков и ответственности. При EXW риск случайной гибели шкафа при транспортировке лежит на заказчике — это важно для страхования груза. При DDP риск до момента прибытия на объект несёт поставщик, поэтому в цену закладывается страховка. При возврате оборудования по рекламации обратная логистика также идёт по согласованному базису. В договоре обязательно указывается конкретный базис и точный адрес места поставки — без этого условие считается несогласованным.